钱治亚和陆正耀关系
钱治亚算是陆正耀的爱徒。
陆正耀，男，汉族，1969年7月出生于福建省宁德市屏南县。2016十大经济年度人物。钱治亚，女，1976年出生，1998年毕业于武汉纺织大学，2004年离开武汉去北京，跟着陆正耀一起创业。
起初钱治亚是陆正耀的追随者，后成为忠实拥趸。钱治亚算是陆正耀的爱徒。2017年10月，陆正耀派钱治亚进入咖啡行业，成立瑞幸咖啡。瑞幸咖啡总部位于厦门，是中国最大的连锁咖啡品牌。
瑞幸咖啡
luckin coffee（瑞幸咖啡）是中国的新零售专业咖啡运营商，总部位于福建厦门。luckin coffee通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性产品。
瑞幸咖啡的咖啡豆连续两年在iiac国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。从成立到上市，星巴克花了21年，麦当劳花了25年，瑞幸咖啡在资本市场上攻城略地的速度让人瞠目结舌。不得不说，人有多大胆，亩有多大产。
这一切的故事，不得不说到瑞幸咖啡的创始人、ceo钱治亚，以及她背后的“神州系”。
她一天身价缩水80%：瑞幸咖啡创始人钱治亚究竟是一个怎样的人？
请来汤唯、张震代言，融资10亿元入厂、开店近4000家，18个月就在美国上市，这些噱头都让瑞幸咖啡的创始人钱治亚成为风头一时无两的商业话题女王。
而钱治亚做瑞幸咖啡的初因其实很简单：
因为她发现，除了星巴克咖啡以外，没有太多别的选择。于是她开始查资料，发现，中国大陆每年人均咖啡饮用量只有4~5杯，北上广深也只有20杯的比例，和国外人每年千百杯的消费习惯形成鲜明的对比。
高敏锐度如她，她突然嗅到了一线商机。
随后，“做咖啡”这个念头，开始萌芽。
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2017年，钱治亚从老东家“神州优车”辞职，那一年，她已经41岁，正是自己在老东家发光发亮的日子，彼时的她已经是神州优车的董事、副总经理，在公司的地位和成就是很多人望尘莫及的。
那时候，她问了自己一个问题： “是继续在价值460亿的公司工作下去，还是听随野心搏一搏？”
很显然，她选择了后者。
由此可见，钱治亚并不是一般的女人，在她的内心里，有着似男人般的野心。而事实上，在神州优车里，钱治亚也确实是为数不多的女主管之一，她的同事曾经评价她： “菩萨面孔，雷霆手段。”
外表虽然柔美，但是她做事的风格，一直以来都是很彪悍，雷厉风行的。
1976年，钱治亚出生，之后，她的学生生涯顺风顺水，成绩优异。据她的同学回忆道，她一直以来都是一个话不多但是做事却十分利索不拖沓的女生，在这点上，很多男生都不如她。
1998年，钱治亚在武汉纺织大学毕业，她读的本科学校是一所普通的学校，毕业后，她去了胜科（天津）建设工程有限公司武汉分公司，并担任副经理。一年的时间里，她做到分公司的总经理，并不是一件容易的事情。
但也仅仅只是一年以后，她便辞职了，从1999年开始到2004年之间的5年间，她一直在长江发展（武汉）有限公司任总经理。
那时候，她已经是一个不折不扣的“铁娘子”，刚刚毕业几年的学生中 ，她的成就是很少见的。
2004年，29岁的钱治亚又开始不满足于自己的现状，她决定离开武汉，要去北京闯荡，那时候，她在北京毫无背景，和一群北漂并无二异，足以可见她的勇气。
她在北京读了emba，后来，她得到了北京华夏联合 科技 有限公司的一个职位，那个公司的老板，正是钱治亚事业生涯中的一个伯乐，陆正耀。
彼时的陆正耀，已经拿下了电信在北京市场67%的份额，但是他还是不满意，想做更大的事业。于是在2007年9月，“神州租车”成立，在公司颇受赏识的钱治亚跟着老板的脚步，撸起袖子就开始干。
后来的事情我们都知道了，神州一路顺风顺水，直到上市，而钱治亚也从一个小小的行政到后来的总经理再到神州优车的副董事长，也许她那时候在业外很多人士面前默默无闻，但是在神州租车、神州u车这两家上市公司的年报里，她却是有名的持有股份的高官 ，她曾掌管神州在全国300个城市1000多家门店，陆正耀每次见完合作方，都是由她敲定具体细节的。
她深受着老板陆正耀的重视，而做到这些成就，她不过只用了13年时间。
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直到2017年，41岁的钱治亚正式从神州辞职创业，创立了瑞幸咖啡。对于钱治亚的创业，老板陆正耀是很支持的，他在当时还写下了一封欢送信：
不仅如此，陆正耀是以真金白银砸进去支持钱治亚的，瑞幸咖啡一开始所有的资金都是创始人团队的自有资金以及陆正耀的个人无息贷款约5亿元，足以见得钱治亚在跟随老板陆正耀的这些年里，陆正耀有多赏识她。
而那时候，陆正耀还把神州优车总部的位置划出一块来，租给瑞幸咖啡做办公场地，神州的员工进入瑞幸咖啡时，连门禁都不用换。
在最初，钱治亚是不负众望的。
星巴克咖啡从成立到上市，用了21年时间，麦当劳用了25年时间，而瑞幸咖啡却仅仅过了18个月的时间，于2019年，就在纳斯达克上市，上市首日市值涨至47.4亿美元(约合人民币330亿元)，创造了一代神话。
她的方法是：烧钱补贴、明星代言，瑞幸的打法，后面是模仿最初神州的做法，对她的成功，老板陆正耀曾经得意的说道： “咖啡这一仗打得漂亮，一气呵成，炮火充足。”
去年年中，瑞幸宣布获得了a轮融资，媒体形容道： 瑞幸将碾压星巴克。
2019年1月，钱治亚荣获 “中国经济年度人物新锐奖” ，同年10月，她以57亿元位列《2019胡润百富榜》第736位。
2010年1月，她当选 “2019十大经济年度人物”， 3月，她以120亿元财富位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第42位，很多人说，她是商业传奇。
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钱治亚的“成功”是有目共睹的，但是瑞幸咖啡的亏损也是显而易见的，2018年，瑞幸咖啡净亏损16.19亿元、2019年1季度，瑞幸咖啡净亏损5.52亿元；
事实上，这是一件不可避免的事情，从一开始，瑞幸咖啡就带着明星代言的光环，和最让市场震惊的营销手段： 2.8折、5折等大力度优惠劵、买二送一、买五送五等促销 ，都让瑞幸以亏损的姿态揽收不忠诚的客户。
2020年4月，瑞幸咖啡被曝出财务报告作假高达22亿，这意味着，她面临的会是多家律师所的集体诉讼，财务造假对公司的负责人的惩罚，会是巨大的，对甚至可能会有破产清算的风险。
至此，瑞幸咖啡、创始人钱治亚和其幕后老板陆正耀都被推到了风口浪尖上，人们纷纷猜测他们的结局会如何，而不管结局如何，眼下的情况是，瑞幸想继续赚钱这件事，几乎已经成为了一件不可能完成的任务。
纵观瑞幸昙花一现的两年，足以见得背后的创始人钱治亚的野心勃勃，或许这一次的失败，也让这位女人能够停下脚步审视这些年自己的人生， 有些事情或许慢一点，才能得到更好的结局，或许脚踏实地，才能实现真正的野心勃勃。
相信有着如此丰富创业经历的钱治亚，会拥有不一样的思维，也许能度过这次的难关。
作者：
谢四毛， 情感 咨询师，自由撰稿人，一个感性而不矫情的好姑娘，欢迎您的关注。
库迪咖啡和瑞幸什么关系
库迪和瑞幸是同行竞争关系。
库迪咖啡是库迪咖啡（天津）有限公司ag九游会j9登录入口旧版的旗下品牌，成立于2022年，总部位于北京，由瑞幸咖啡创始人陆正耀，联合创始人钱治亚女士携瑞幸原核心团队打造。据悉，钱治亚系瑞幸咖啡前创始人，离开瑞幸咖啡后另行创立库迪咖啡。库迪咖啡与瑞幸咖啡相关公司之间并没有股权关联。
瑞幸咖啡总部位于厦门，是中国最大的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡经营饮品及食品系列，除咖啡、茶饮外，瑞幸咖啡与路易达孚合作nfc果汁，并出售轻食、坚果、零食和其他周边产品。
库迪和瑞幸的经营模式
库迪咖啡采用白咖夜酒全时段营业模式，白天是咖啡馆，晚上则是酒吧。既有像瑞幸快取的迷你店型，有像星巴克打造空间感的标准店型，也有和tims咖啡一样搭配咖啡的特色点心。甚至它都不止是一家咖啡店。
瑞幸咖啡门店经营模式以快取为主，有少量的悠享店和外卖厨房。瑞幸推出的无限场景概念，目的是让消费者们能随时随地的享用到一杯好咖啡。综合高品质、高性价比、高便利性是瑞幸咖啡的核心优势。
以上内容参考百度百科-瑞幸咖啡百度百科-库迪咖啡
瑞幸为什么要做库迪
二者无任何股权关联，是完全不同的两家公司。
天眼查app显示，库迪咖啡有限公司于2021年在香港成立，并百分百控股了库迪咖啡（天津）有限公司和库迪咖啡（北京）有限公司，三家公司法定代表人均为钱治亚。
钱治亚系瑞幸咖啡前创始人，2020年5月离开瑞幸咖啡，另行创立库迪咖啡，也因此导致一些舆论误以为库迪与瑞幸之间有关联。
发展历程
2022年8月，推出品牌cotti coffee (库迪咖啡)，并提出口号every day@cotti，希望实现中国咖啡的平权，实现自己的咖啡梦想。为此钱治亚女士特别给自己取名“咖啡梦想家：，并推出“咖啡梦想家计划”
2022年10月22日，陆正耀、钱治亚在朋友圈同时官宣库迪咖啡（cotti coffee）首店落地福州ifc，并同时宣布成为阿根廷队中国区赞助商。
2022年11月14日，库迪咖啡(cotti coffee)和成都马拉松组委会在成都联合宣布，库迪咖啡正式冠名2022年成都马拉松。
2023年2月6日，库迪咖啡（cotti coffee）宣布开启“百城千店咖啡狂欢节”。该活动从2月6日起持续到3月31日，据统计，包含活动期间开业的门店，本次活动参与门店将覆盖全国181个地级以上城市，门店总数约1300家。
瑞幸咖啡
瑞幸咖啡
九游会登录j9入口的简介
*瑞幸咖啡是一家连锁咖啡品牌*2017年，钱治亚从神州优车离职，于北京开出瑞幸第一家门店*2018年，瑞幸咖啡门店数达到2000家，同年将总部落户厦门。*2019年，瑞幸咖啡在美国纳斯达克交易所上市。同年推出子品牌小鹿茶。*2020年，瑞幸承认财务造假，并从纳斯达克退市*2022年，瑞幸咖啡全国门店数突破7000家，入选胡润百富《2022年中全球独角兽榜》
业务板块
*2022年前三季度，公司实现营业收入95.98亿元，同比增长73.48%。归母净利润4.34亿元，同比增长226.57%。*按业务来分，产品销售业务实现营收73.73亿元，加盟业务营收为22.25亿元。产品销售业务当中，咖啡等现制饮品营收为65.76亿元非现制饮品营收4.56亿元，包括无人售货机、电商、配送等其他业务营收为3.41亿元。
产品介绍
*瑞幸咖啡作为咖啡连锁品牌，门店情况是公司的核心数据。截止2022年9月，公司共有门店7846家，其中直营店5373家，加盟店2473家。平均月成交客户2710万大瑞幸的收入来源主要是直营的产品销售业务，产品指各个口味的拿铁、瑞纳冰和一些烘焙轻食甜点，如芝士蛋糕、软欧包。自营业务当中咖啡等现制饮品收入占比最高，2022年前三季度，营收为65.76亿元，同比上涨58.89%，占总营收的68.51%。
*另一块收入是加盟业务，包括向加盟商销售材料、设备、利润分成等。2022年前三季度，向加盟商销售的食品材料收入为14.42亿元门店设备收入2.14亿元、利润分成3.16亿元。配送服务收入2.382亿元，最后其他服务0.16亿元。
商业模式
*瑞幸咖啡成立不到两年即快速上市，自然有着独特的商业模式。*在营销侧，瑞幸的产品定价大多在16-25元，并长期给顾客赠送优惠券，几乎是卖一赔一甚至卖一赔二，创业四年亏损超过100亿。故在较短时间开出了大量的门店，同时抢占了市场。*在产品侧，产品原料采用了阿拉比卡豆，引进瑞士进口咖啡机。
研发团队2021年研发上新113款新品，2022年1至9月上新92款新品同时采用的是“大拿铁战略”，热门产品有“生椰拿铁”、“生酪拿铁”等，其中生椰拿铁推出一年后销售破亿元。*在工厂侧，瑞幸2021年正式投产咖啡烘焙基地，实现从生豆处理烘焙、包装、存储的全自动化生产，总产能达1.5万吨。*在加盟侧，采用了“0加盟费，阶梯式分润”的加盟模式，不赚加盟费，靠原材料和设备获取收益。当月度毛利超过一定金额后，从中抽取一部分的利润。
核心高管
郭谨一：1981年出生，瑞幸咖啡的联合创始人之一。2003年毕业于大连民族学院环境工程，2009年获得北京交通大学博士学位。先后在国家交通运输部和神州优车任职，2018年担任瑞幸咖啡董事，2020年开始，担任瑞幸咖啡董事会主席兼首席执行官。
陆正耀：1969年出生，1991年毕业于北京科技大学，2007年创立神舟租车，2010年获北京大学工商管理硕士学位，2018年，任瑞幸咖啡董事长，2019年带领瑞幸咖啡登陆纳斯达克上市。2020年，卸任瑞幸咖啡职位。
钱治亚：1976年出生，1998年毕业于武汉纺织大学。2004年与陆正耀一起创业。后任神州优车董事、副总经理。2017年，从神州优车离职创立瑞幸咖啡。2019年，带领瑞幸咖啡在美国上市。2020年，卸任法定代表人、总经理、执行董事职务。
股权结构：*2020年4月，瑞幸咖啡发布公告，承认虚假交易22亿人民币，瑞幸退市停牌，门店正常运营，后进入美国粉单市场。故下图股权信息为2020年数据。
财务指标：*公司营收近几年持续上升，主要是因为门店数持续提升。*公司毛利率持续上升，主要是因为单杯的价格提升，同时归母净利率也在2021年回正。*公司2022前三季度负债率为36.28%，维持在较低水平。同时有息负债清零。*公司的经营现金流在2021财年以前均为负，2021开始逐步回正。
行业分析
*中国咖啡行业正高速发展根据美国农业部数据显示，中国咖啡消费量从2012/2013年度的9.77万吨，增长至2020/2021年度的23.4万吨，年复合增长率为11.54%，预计2021/2022年将达到24万吨。随着城镇化率的提高和人均可支配收入的继续增长，中国咖啡行业还将保持快速增长。
*现磨咖啡市场快速发展2020年，我国咖啡市场中，速溶咖啡占比为52.4%，而现磨咖啡占比36.5%，规模还较低。随着居民生活水平的提高、现磨咖啡门店数量的增多，现磨咖啡市场从2017年的284亿元增长到2021年的876亿元。年复合增长率为32.52%。
*咖啡衍生出其他新业态
*跨界咖啡: 截止2022年9月，我国咖啡相关企业32万余家，一年内新增注册企业1.5万家。著名国内咖啡品牌有瑞幸、seesaw、manner等，同时华为、李宁等圈外企业也跨界咖啡赛道。*中式早餐:近两年，“咖啡 中式早餐”组合，在全国各地都有流行，如上海乔咖啡推出中式糕点 咖啡等。*无豆咖啡: 农业科技公司atomo coffee宣称开发出第一款不含咖啡豆的人造咖啡，工厂每天可生产1000罐。
发展趋势
知识提炼
拿铁:是一种饮品种类，将意大利浓缩咖啡与牛奶混合而成，著名拿铁有意式拿铁、焦糖拿铁等，一般拿铁的牛奶混合量多于咖啡。拿铁二字在意大利语里的本意就是牛奶。
美式咖啡:是一种饮品种类，一般由意式浓缩咖啡兑水而成，咖啡浅淡明澈，接近透明，咖啡因含量较高。
无人售卖机:是一种自助售货的机器，没有售货员，只有一台智能机器，客户自己扫码就可以购买到想要的产品，购买完成后商品自动出来，消费者直接带走就好。
咖啡豆:是一种制作咖啡的原料，由两颗圆形的种子相对组成。广义上讲世界上有两种咖啡豆，阿拉比卡豆和罗布斯塔豆。用咖啡豆可做出卡布奇诺、美式咖啡、摩卡咖啡等。
生椰:即椰奶，是饮料的一种，由椰汁和研磨加工的成熟椰肉组成低蛋白无纤维，有很好的清凉消暑、生津止渴的功效。
阿拉比卡豆: 是商业咖啡中重要的一种，主要产地为南美洲、中美洲等，结果期在三年以内，有优质的香味和酸味。
粉单市场:是美国资本市场的组成部分，也称粉纸交易市场，ps市场，给那些不再在美国证券交易所挂牌上市、或者不满足挂牌上市条件的股票提供交易流通的报价服务。
