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1.在数字笔中搭载智能芯片，深圳“小巨人”企业推动数字手写交互变革
21世纪经济报道记者胡录 深圳报道
随着数字手绘在漫画、游戏、平面插画、建筑设计及3d动画、影视制作等领域的应用不断扩展，深圳汉王友基的数字绘画板、手写板，在跨境电商平台已成为爆款产品。
东南亚跨境电商市场是深圳汉王友基的业务核心市场之一。“我们计划在菲律宾、马来西亚等地开拓线上业务，同时在越南、柬埔寨等其他地区采取代理方式布局。”深圳汉王友基科技有限公司财务总监毛爱华对21世纪经济报道记者说。
于汉王友基而言，跨境资金结算、汇率兑换、风险对冲是每天都要面对的问题。“在开展跨境业务中，涉及越南盾、林吉特等一些小币种兑换，有时会给我们带来一些麻烦。”毛爱华称，东盟市场有时会出现明显的汇率波动，因此对汉王友基的汇率风险管理提出了更高的要求。
同于深圳起家的电子产品供应链服务公司芯达通也面临类似的挑战。
“委托付汇，国内收款后1小时完成是芯达通公司对客户的承诺。” 深圳市芯达通供应链管理有限公司总经理张庆永说，这也是电子产品供应链中的致胜之道。目前，芯达通正积极寻求能以最快速度实现汇率兑付的通道，以保持核心优势。
粤港澳大湾区孕育了众多与汉王友基、芯达通相似的高质量成长企业。良好的创新制造业基础、资本互联互通、跨境市场等因素，使粤港澳大湾区已初步形成了高质量成长企业集群。
然而，在复杂的经济形势影响下，无论大、中型公司还是中小企业都面临各种挑战，包括供应链、外汇双向波动加剧导致的汇率风险、资金流动性、融资成本高等。
大湾区“专精特新”跨境潜力
快、准、稳，笔尖灵敏，不卡顿，不延迟。这些都是使用数字手绘工具的用户体验评价。
毛爱华介绍，数字手绘工具越接近传统手写体验，越能让用户随心所欲地创作，这对数字画笔和画板的灵敏度、跟随性和控制力都提出了更高要求。
作为目前全球领先的数字手写技术方案提供商，汉王友基掌握的无线无源电磁触控技术是数字绘画产品的核心技术，构成了汉王友基在这一领域的商业护城河，近年来取得高增长，2021年利润达到人民币一亿元。目前，汉王友基的数字手写产品已在130多个国家和地区开展数字化营销，覆盖全球市场的20多个跨境电商平台和独立站营销网络，25个仓储物流和服务机构。2021年，汉王友基入选广东省专精特新企业，2022年入选国家级专精特新“小巨人”企业之列。
深圳汉王友基科技有限公司
目前，中国已成为全球最大的跨境电商交易市场。海关统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15?其中出口1.44万亿元，增长24.5?
博鳌亚洲论坛研究院今年7月发布的报告称，今年上半年，中国对东盟的跨境电商出口增长98.5?
依托地理与政策优势，作为中国跨境电商的枢纽，大湾区的专精特新企业对区域与全球贸易数字化的转型过程起到举足轻重的作用。
毛爱华表示，相较于以往的创新型与高新技术企业称号，专精特新“小巨人”行业获得政策与资金的扶持力度更大，有时甚至远高于前者。
“这种扶持力度尤其体现在大湾区，对专精特新的重视程度高于其他区域。”毛爱华说，汉王友基作为专精特新企业，除了受惠于政策补贴，还获得了政府的指导与培育。此外，在获得信贷基金融支持方面，专精特新的标签是一个很不错的加分项。
因此，汉王友基也有了足够的底气加大布局，尤其是在东南亚及东盟领域。
毛爱华介绍，汉王友基在东南亚的发展战略分为两个层面。首先，在能覆盖的地区，如菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼等地，汉王友基在开拓线上业务同时，也与线下代理商合作。而在越南、柬埔寨等暂未覆盖的区域，汉王友基采取“代理”方式进行市场布局。
毛爱华称，在汉王友基拓展东盟市场的过程中，星展银行在授信与业务拓展方面给了汉王友基很大的支持与协作。
“我们在rcep地区、东盟地区有着广泛的网络，这是很多企业选择星展银行的原因。”星展银行(中国)有限公司中型及中小型企业银行部主管、董事总经理王伟强说，作为新加坡最大的银行，星展凭借母行在东盟的网络优势，支持国内企业走出去海外投资，通过星展中国开立反担保保函当地转开的形式，包括履约保函，付款保函，质量保函，全力支持内地企业在东盟当地顺利开拓项目及采购。“目前或将来有计划在这些地区开拓业务的企业，都很希望能与我们合作。”
王伟强 （john wong）
今年一季度，东盟首次取代欧盟，成为中国出口第一的所在地。中国海关总署发布的数据显示，今年前8个月，中国对东盟进出口同比增长14?与《区域全面经济伙伴关系协定》（rcep）其他成员进出口同比增长7.5?
“以快致胜”，数字化全周期陪伴
即便在行业内已颇具规模，对汉王友基而言，汇率风险带来的挑战与困扰并不小。
“开展跨境电商业务，以快致胜很重要。”毛爱华说，汉王需要迅速发力，尽快在全球市场中完成电商销售渠道布局；这对于一家以技术优势见长的传统公司并非易事，要面对很多新的命题——例如全球几十种货币的资金管理与结算。
“越南盾、林吉特这些小币种兑换，有时会对给我们带来一些麻烦和意外。”毛爱华解释，汉王友基需要一个便捷的平台，将小币种兑换美元的通道打通。
“外汇管理是一项非常具有专业性的工作。”毛爱华说，“我们的跨境电商业务主要借助第三方支付平台完成线上收付。通过星展银行的数字化外汇管理平台和服务，我们能够有效地管理头寸和风险，让我们更有信心把汉王的数字绘画产品推广到全世界。”
“东盟国家汇率波动有时非常明显。企业收到小币种货币，兑换成本高，耗时长。”王伟强介绍，“我们熟悉当地的法律法规及营商环境，通过提供数字化外汇管理服务，解决企业痛点，引导企业树立汇率中性意识，提高外汇风险应对能力。大湾区中小企业对数字化ag九游会j9登录入口旧版的解决方案接受程度很高，今年我们大湾区中小企业数字化外汇交易比例达到了77?”
深圳市“芯达通”供应链管理有限公司同样有着汇兑“速度”的困扰。该公司专注于电子产品供应链服务，ag九游会j9登录入口旧版的业务范围涵盖电子产品进口通关、货物仓储、物流配送、香港代收（发）货等多种服务，业务网络覆盖北上广深等大型城市，并分别在香港和深圳拥有5000平方英尺和2000平米的大型标准化自有货仓。
“报关货物，当天到深圳、次日交货完成；委托付汇，国内收款后1小时完成。” 张庆永说，这是该企业对客户的承诺。这两年，因电子零件供应极度紧张，芯达通很难迅速完成外购买与收取，无法在同期快速汇款，因此很难锁定一些电子零部件的供应。
“这个问题尤为困扰我们。”张庆永表示，全球市场供应紧张，即使错失一秒或半秒，都可能使库存陷入短缺状态。
有跨境发展需求的中小企业，普遍面临来自供应链、汇率波动、资金流动性以及融资成本高等方面的挑战。同时，也面临着数字化转型的外部压力，企业急需提升自身数字化能力。根据星展银行开展的“数字化准备情况调研”显示，97?亚太地区企业表示他们正面临数字化转型的外部压力，而供应链日趋复杂化是推动变革的因素之一。受全球贸易受损的长期化趋势影响，企业在强化供应链数字服务的需求激增。
“速度是我们的竞争优势。”张庆永说，“自从把进口报关服务平台与星展银行的应用程序接口（api）连通对接后，我们能够轻松达成“1小时完成委托付汇”的客户承诺。”
据王伟强介绍，自2017年以来，星展银行已推出12个具备数字金融和结算能力的数字合作平台。2021年，星展银行在亚洲的供应链金融交易中有90?通过数字平台进行的。目前，星展银行正继续加速贸易平台的数字化融资能力。为了帮助企业应对贸易长期化受损趋势和地缘政治的紧张局势，星展银行在2022年推出5个新的数字化平台，具备数字化供应链融资综合能力，主要涉及电子商务、物流和大宗商品等行业。据悉，新平台到2022年底将惠及超过15000家亚洲中小企业。
近期，星展持续发挥跨境金融数字化优势，推出“星展大湾区一站通” 一揽子跨境金融ag九游会j9登录入口旧版的解决方案，为保障大湾区中小企业资金融通，提供更加便捷、高效和灵活的一揽子跨境金融ag九游会j9登录入口旧版的解决方案。“中小企业在大湾区拥有很好的土壤，深圳的中小企业富有创新性，特别活跃，也很灵活。他们比其他地区的企业更能迅速抓住机遇，这是大湾区中小企业最明显的特点。”王伟强补充到。
金融护航实体经济高质量发展
距离芯达通工厂不远处，有一片属于香江电器的仓库，人员与货物往来同样忙碌。
作为国内规模较大的品质生活家居用品出口制造商，香江电器致力于电器类家居用品和非电器类家居用品的设计和制造，90?上的产品都是销往欧美国家。目前，香江电器在全国设立多家全资企业，分布于广东深圳、广东惠州、湖北黄冈和江苏江阴等地，已经形成了完整的产业链。其中湖北黄冈蕲春县生产基地为大型标准化产业园，占地200亩，涉及家电生产线和物流中心、研发实验室等，为当地提供了近千个就业岗位。
“这是对国家乡村振兴目标任务的一种精准助力，而且具有长期持续的动能。”香江电器董事长潘允先生感叹，每个员工后边有一个家庭，这近千个家庭就是企业的社会责任。作为长期的金融伙伴，星展银行与香江电器合作已经超过15年。潘允表示，在做“国际生意”的时候，金融伙伴必须具备海外市场网络和数字化优势。作为主力合作银行及主要结算行，星展银行为香江电器提供了固定资产贷款、出口保理、应付账款融资、信用证及外汇产品额度等ag九游会j9登录入口旧版的服务支持，全方位满足企业的资金需求，提供了全方位的金融支持。
“建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化”是国家的重点战略，支持实体经济发展是金融业的使命。
“星展拥有着服务中小企业的基因，对中小企业的痛点有着深刻的理解。”王伟强说，“中小企业应充分把握当前数字经济、产业链和供应链发展、绿色转型的窗口期。未来，星展银行将进一步支持企业科技创新、产业升级，加快推动数字化转型，护航实体经济高质量发展。”
统筹：马春园
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2.大湾区“专精特新”企业布局东盟，金融“活水”如何滴灌实体经济
作者：时代财经 卢洁萍
来源：视觉中国
汉王科技业绩迎来爆发期。10月8日晚间，汉王科技公布三季度业绩预告，在2020年前三季度，汉王科技预计归属于上市公司股东的净利润为6616万-7216万，同比增长140.25?62.04?其中第三季度净利增长迅速，预计约为3600万-4200万元，同比增长606.19?23.88?
汉王科技表示，取得如此业绩的原因，第一在于其建立的海外电商渠道取得了积极的效果，第二则是目前数字绘画工具正由绘画板向绘画屏转变，今年汉王科技的多款绘画屏产品被多个亚马逊站点评为同类目产品的“bestseller”。
自2010年上市以来，汉王科技净利起起伏伏，一路走得跌跌撞撞。从2010年175元/股的历史最高位股价跌到如今的23.39元/股，从巨亏5亿多元，到2016年终于扭负为正，汉王科技从电纸书卖硬件发家，试图转型内容服务商，也曾发力人工智能交互领域，而如今让它业绩爆发的，正是在去年整合后发力的数字绘画业务。
2019年上半年，汉王科技子公司汉王鹏泰使用1亿元与李远志共同向汉王鹏泰控股子公司汉王友基增资，同时，李远志实际控制的全部数字绘画业务资源整合注入汉王友基。
汉王科技称，2019年的业务整合看重的是汉王鹏泰与李远志双方现有业务的资源融合与协同性。时代财经联系李远志询问关于此次增资的原因，截至发稿对方尚未回复。
安信证券则认为，汉王科技作为抢占数字化办公交互入口的龙头企业，是全球仅有的两家掌握无源无线电磁触控技术企业之一，无论是中报还是三季报预告都显示，其数字绘画业务已进入放量拐点，给予买入-a 的投资评级。
数字绘画产品引投资者密集调研
目前汉王科技有五大核心技术：手写识别、ocr 识别、人脸识别、笔触控与轨迹技术、nlp 技术，并基于此形成四大业务，分别为人脸及生物特征识别业务、大数据与服务业务、笔智能交互业务和智能终端业务。
让汉王科技业绩大爆发的是其中的笔智能交互业务。资料显示，汉王科技的笔智能交互业务分为电磁触控ag九游会j9登录入口旧版的解决方案和电容笔触控ag九游会j9登录入口旧版的解决方案，而电磁触控ag九游会j9登录入口旧版的解决方案中的数字绘画产品，就是通过亚马逊、ebay等20多个海外电商平台销往美国、韩国、德国、日本等 50 多个国家和地区。
2020年上半年，汉王科技笔智能交互业务实现营收4.03亿元，占总营收的71.82?同比增加187.37?另据半年报显示，今年上半年汉王科技数字绘画海外实现销售收入3.14亿元，业务规模相比去年同期进一步扩大。
2019年上半年，汉王科技子公司汉王鹏泰使用1亿元与李远志共同向汉王鹏泰控股子公司汉王友基增资，同时，李远志实际控制的全部数字绘画业务资源整合注入汉王友基。
公开资料显示，李远志在数字绘画领域服务及经营时间超过十五年，其控制的多个主体常年生产及销售数字绘画相关产品。
李远志控制主体在京东、天猫拥有5个店铺的同时，在亚马逊、ebay、lazada、等海外平台上还注册拥有50余个电商商铺，销售范围覆盖美国、加拿大、墨西哥、西班牙、法国、德国、英国、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国等多个国家或区域。
在2016-2018年度，李远志各主体合并实现的销售收入分别为 8087万元、1.6亿元、2.9亿元，2017年、2018年销售收入增长率分别为 99.24?80.22?增长势头迅猛。
汉王科技的业绩大幅增长在其半年报披露后引来投资者关注，其在一个月内接受了12次专业投资者的密集调研。投资者主要关注汉王科技的笔智能交互业务，针对数字绘画产品的客户群体、应用场景、市场空间、产能、业务规划提问。
根据汉王友基董事长张学军介绍，目前数字绘画业务的增长更多是由行业的变化影响，其中包括文创行业的发展、线上购物习惯的形成、产品的迭代升级、竞争对手wacom业务调整给予的市场机会、品牌影响力提升等因素。
“目前行业处于由绘画板向绘画屏转变的过程，我们较早洞察到这一行业变化。”张学军表示，如果在全球疫情得到控制的前提下，汉王科技专业级产品能够顺利推向市场，其数字绘画业务将有更多发展空间。
转型成效明显，可持续度如何？
去年上半年，汉王科技还处于亏损状态。财报显示，2019年上半年汉王科技归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-578.6万元，同比下滑-129.53?年中的业务调整，对汉王科技的业绩起到了极大的提振作用。
对于此次整合，汉王科技表示，李远志拥有较为成熟的海外跨境电商营销渠道、产品能力、生产能力及供应链管控能力，这些资源与公司本身数字绘画业务领先的技术水平、资金实力、品牌影响力及规范管理能力将形成优势互补。
通过此番战略布局，汉王科技表示一方面会继续将产品及ag九游会j9登录入口旧版的解决方案在to b无纸化办公市场中开疆扩围，另一方面也有望改变全球to c端cg数字绘图领域的格局。
值得注意的是，这并非汉王科技首次业务转型。2010年初上市时，汉王科技拳头产品电纸书在电子阅读器市场曾风靡一时，其总营收持续同比大涨，但随着智能手机、ipad等产品的流行，该产品发展渐渐乏力，经营颓势明显。
汉王科技上市以来扣非净利表。时代财经制
自2011年至2019年，汉王科技的扣非净利一路起起伏伏，并不稳定。财报显示，2011年汉王科技扣非净利跌至最低点，为-5.17亿元，直到2016年其扣非净利才转负为正，但至2017年，汉王科技扣非净利又一路持续同比下跌，2019年汉王科技扣非净利仅为约260万元。
在此期间，汉王科技曾试图从卖终端转型至卖内容，也在发力人工智能与人机交互领域，但从2020年半年报披露的数据看，除笔智能交互业务外，大数据、智能终端产品、人脸及生物特征识别业务营收均呈现出同比下滑状态。
目前，汉王科技数字绘画产品主要为消费级产品，使用者以绘画爱好者居多。为更充分挖掘市场空间，进一步突破专业级绘画产品市场，汉王科技表示正在规划的专业级产品即将上线销售，以满足专业绘画人士的需求。
根据朱德永介绍，2019年汉王科技就在美国成立公司并组建了专业团队，展开专业级绘画产品的研发和市场准备工作。
另外汉王科技2020年半年报显示，其存货和预付款项均有明显增加。汉王科技董事会秘书、兼副总经理朱德永在9月15日的一次投资者调研活动中解释，基于现有的销售状况及以往的销售经验，汉王科技增加了备货及采购，因此存货及预付款项有明显增加。
“按照往年的销售经验来说，海外电商平台第四季度是销售旺季。”汉王友基董事长张学军则在接受投资者提问时表示。
目前汉王科技笔交互产品已经供应微软、谷歌、三星、华为等全球科技巨头。汉王科技表示，在越来越多的大屏手机以及pad、笔记本融合的趋势下，由于笔相对于键盘更便携、在一些场景下使用起来也更方便，终端配笔未来可能成为一种趋势，极具市场空间。
3.黑科技新成果 汉王科技携“大餐”亮相高交会
11月11日，第二十二届中国国际高新技术成果交易会(简称以下“高交会”)在深圳会展中心(福田)拉开帷幕，汉王科技携e典笔、可视手写板、电纸书、绘画板绘画屏等丰富的科技成果亮相展会。作为一家在人工智能领域深耕多年的科技企业，汉王科技从未中断在笔触控、电纸书、人脸识别等领域的技术探索和市场布局。
黑科技新成果 高交会齐登场
记者在现场看到，汉王科技此次带来的产品种类繁多，有e典笔s10、可视手写板荟写·尊享版、全语通ai录音笔r01等等。
e典笔s10开机后就能在任何界面进行扫描查词的操作，中英文无需切换，自动检测翻译出结果，简便快捷。面对不断增长的线上线下纸笔互动需求，汉王可视手写板荟写·尊享版可达到“一机三用”的效果，打造三种不同书写模式——液晶手写膜片、标准模式、纸张模式，不管是线上教育、线下机构的主课课程学习，还是网上板绘教学等美育课程，都能一机满足。
此外，汉王科技还携智能办公本ea/e9、黄金屋4等多款新品电纸书及文本仪、翻译机等新品入驻展场。
“让机器更懂你”是汉王科技的公司使命，致力于多领域智能交互技术的研究与应用，汉王的多项智能产品引领了高交会创新潮流，成为科技创新的风向标。在人工智能产业深耕近30年，当前汉王的业务囊括“人脸及生物特征识别”、“ocr与大数据”、“笔触控与轨迹”、“智能终端产品”、“智能仿翼飞行器”等几大方向，技术及产品辐射至日本、北美、南美、欧洲等海外市场。除北京的大本营外，汉王已在深圳设立了生产基地及海外电商基地，
笔交互大市场，红海中的蓝海
同时，记者也在高交会现场看到了汉王友基的展台，以“专注数字手写技术 引领智能科技未来 ”为主题，汉王友基重点展示了其在数字绘画、在线教育等多个领域的新技术应用示范成果，其展出的xp-pen artist 12 pro 合作款、xp-pen innovator display 16、ugee exrai pro 24等?婊敛犯鞘艿搅苏够嵯殖《喾焦刈ⅰ?/p>
作为文化创意产业的一个重要组成部分，数字绘画市场是一个百亿级的市场。虽然其中不乏众多其他品牌，但作为全球仅有的两家掌握无源无线电磁触控技术企业之一，汉王一直以来密切关注cg数字绘图领域，依托二十多年的技术积累，随着市场环境与业务需求的进一步扩宽，公司跨境电商平台、独立站等线上输出通道相继建立、打开，汉王数字绘画业务正实现持续增长。
而游戏动漫产业近年来也呈现长足发展趋势，全球创意产业人才数量与质量的不断提升，专业绘画板作为必不可少的创作工具，该市场也将在未来随着产业的发展呈加速增长的趋势，销售数量还会继续高速攀升。汉王较早洞察到这一行业变化，正准备将其专业级产品推向市场，这样汉王的数字绘画业务将有更大的发展空间，从而进一步夯实其行业地位。
此外，汉王科技笔触控技术和产品还广泛应用于教育、电信、银行等b端市场。在无纸化签批领域，运营商及银行的传统网点受到新技术的冲击，为迎合消费者多样化、个性化、多层次的需求，改善用户体验，各大运营商及银行通过积极拥抱创新智能科技，向智慧厅店进行转型升级，尤其是在金融领域，汉王科技产品全面渗透银行柜面业务及自助设备，进入国内五大国有银行以及众多商业银行、农商农信银行，实现柜面窗口全流程无纸化。同时，汉王还重点开拓了电信领域、司法领域、行政领域的ag九游会j9登录入口旧版的业务范围，并开始由产品提供商向集成产品提供商转化。
产品渠道齐发 未来业绩可期
今年第三季度，汉王科技实现营业收入4.24亿元，同比增长54.19?归属于上市公司股东的净利润为4007.3万元，同比增长686.08?营收大增的主要原因就是该公司于2019年5月底整合数字绘画业务，积极拓展海外市场，报告期内笔智能交互业务大幅增长。
目前，汉王友基的数字绘画产品主要通过amazon、e-bay、express、wish、lazada等20多个跨境电商平台销往全球60多个国家和地区。汉王科技在财报中表示，公司产品已经建立了跨境电商平台的输出通道，也已取得相关业绩，公司的多款产品在多个亚马逊站点被评为“bestseller”。
从亚马逊美国相关类目产品的排名中可以看到，目前排名第1，5，6都是汉王友基的数字绘画产品：
而在亚马逊法国相关类目产品的排名中，第2，3，4，6为汉王友基的产品：
当前海外消费者的消费习惯正在快速发生改变，线上消费行为快速增长。以汉王友基数字绘画产品重要销售平台亚马逊为例，该公司二季度营收889亿美元，同比增长40?远高于812.45亿美元的彭博一致预期；调整后净利润为52亿美元，同比增长100?同样远高于28.39亿美元的彭博一致预期。从营业结构上来看，二季度，亚马逊来自于在线商店的收入为458.96亿美元，同比增长48?来自于第三方卖家服务的收入为181.95亿美元，同比增长52?
在这样的市场条件下，“第四季度因为汇集了多个重要节日，为获得更多的市场份额，公司已有针对性的制定相关销售政策及计划，从产品备货、站外传播推广、站内运营计划、人员配备等方面进行了准备，以带动四季度业绩增长。”汉王方面强调。
记者还了解到，针对海外销售的产品类型和销售模式，汉王卖到海外市场的不只是数字绘画产品，还有人脸识别产品、ocr扫描笔、扑翼飞行器等高科技产品，同时也将多种核心技术授权给诸多国际知名品牌，广泛应用于汽车、智能手机、平板电脑等领域。在海外的销售模式上，除各大主要国家外，一些东南亚周边国家也有渠道商落地，线上就是通过跨境电商平台和自营站去销售。海外通过线上电商线下代理的模式双管齐下，再加上多线产品销售海外，可以预见，汉王科技四季度乃至明年的业绩将有望迈上新台阶。
