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1.河南90后小伙成大师，“服装制版师可不是小裁缝!”
河南商报首席记者 李兴佳 实习生 郝瑞铃/文 记者 王访贤 /图
一边是客流归零的商业街，一边是全民皆播的直播间，在服装商集体抗“疫”的商业主战场上，直播电商让一筹莫展的商家看到了希望。不管是老板还是代理商，纷纷走进直播间。
郑州服装2020年上半年，直播电商似乎拯救了实体商，直播电商似乎又没拯救实体商。
【单一服装主播向全品类主播转型】
河南省服装协会常务副会长张勋说，今年上半年直播电商成为商户自救工具。
粉丝量17万的抖音主播“海燕服饰”，大年初二开了第一场直播，后来货源需求高涨，正筹划南迁杭州；孕婴童商李佳完成了100万粉丝的蝶变；大琳子砍掉了实体店，all in直播，一场直播能卖掉2.1万件，导致上千平方仓库不够用……
电商直播开始呈现以下特点。其一，从单一服装主播向全品类主播转型。最初的一拨主播认为深耕服装直播就够了，但是渐渐发现，粉丝审美和下单趋向双疲劳，主播们觉得“只卖服装一个品类，满足不了粉丝需求”，开始涉足直播美妆、食品、家居、茶叶等，乃至万物皆可播。
粉丝量100万的抖音主播“御婴七宝”，从最开始卖孕婴童服装，转向卖玩具、奶瓶、小食品等周边衍生，粉丝量300万的服装类大v主播“穆姑娘的衣裳”，开始给手表、食品、建材家居等品牌商直播带货。
丁兆领分析认为，等到新款更新速度赶不上直播速度，市场也再难找到低价位服装，主播们只有两种路径可选，要么增新品（美妆、食品等），要么拉新粉。而如今获粉的成本逐步提高，不再是之前刷礼物、买dou 就能轻易实现。
其二，主播的粉丝量和转化率不成正比。100万粉丝量的主播，一场直播带货量最高仅有四五百件，在线观看量只有数百人。
【直播电商，非直播带货】
越来越多的服装商走入一个误区，将直播单纯理解为卖货，被头部主播动辄数亿元的光鲜销售额所迷惑，甚至放弃线下、all in线上。
事实上，直播只是一个工具，是基于线下实体基础上来增加线上销售渠道，目的是帮助传统企业做加法，盲目地通过线上直播带货来清库存换取现金流，最终会将品牌带入万劫不复深渊。
“找网红主播压低价格甩库存，品牌商零利润甚至赔本赚吆喝。低价模式也不利于企业管理供应商，价格被网红砍掉后，等于给代理商一个砍价的心理价位线，势必造成企业第二年价格往下探底，最终结果是带坏线下客户、损害品牌。”行业人士分析。
同时，商户将直播狭义地理解为带货，事实上直播电商并不是只有带货一个功能，还包括了培训、订货会、引流、价值输出，乃至作为与老粉丝互动的平台。
河南魅丽启航纺织品有限公司总经理李春歌，就是运用直播成功为线下实体赋能的最佳案例。她在直播里并不卖货，而是做干货分享、培训，通过贩卖生意规则、打造人设，招徕大量加盟商，并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量，实现线下成交。
【直播带货还有未来吗？】
业内预测，今年直播带货营业收入或将达到1万亿，占电商零售总额的约10?未来三五年内则可能递增25?0?达到3万亿。
但一些观点也认为，top5主播占据平台80?上的流量，大部分主播处于尾部弱势位置，收益的仅仅是薇娅、李佳琦等头部主播，但是数万个主播中有多少个薇娅、李佳琦？
直播格局是否已经定型？还有未来吗？
长期研究实体互联网转型的新媒体“新经销”负责人袁来认为，对于深耕线下的传统经销商来说，当看到某一个线上生意红利的时候，基本上已经是到了红利尾巴了，很多经销商不懂线上打法、没有能力做用户运营、没有商品和资金优势，对于他们来讲，线上的难度不亚于二次创业。
郑州本土资深设计师丛剑说得更为形象：春天是播种季节，到了秋天，看到先行者收获时才幡然醒悟要去耕地、播种，为时晚矣。
郑州世贸购物中心总经理郑永理也直言，不是每个商户都适合做网红，不建议商户全部上马直播。
事实上，服装直播并适合所有企业。卖货的钱抵不上交给主播的坑位费，有的被“保底销售”所诱惑，却忽略了高达40?退货率，成交5万，退货2万；有的企业产品与直播并不匹配；普通人做直播，更是遭到了“平台 明星”的降维打击。
不过，在丁兆领看来，直播就像怀孕一样，2个月肚大、10个月才见效果，是一个需要耐得住寂寞、甚至半年不考虑产出的行业。实体经营是现钱思维，互联网适用的则是投入产出比思维，前期需要长时间的铺垫甚至烧钱，滴滴、美团在经历了漫长的烧钱大战才最终熬出。
【上半年暗蓄能量，只等下半场战役打响】
就像历史上的任何一次危机一样，危机带来的客观效能在于，启动了行业淘汰机制，有人退出，有人进场，最终实现能量守恒和行业优化洗牌。
疫情又像一个放大镜，将那些在商业系统建设上的不足和滞后逐倍放大。部分商户碍于认知落后、行动迟缓、经验不足，在新的商业狙击战中连连败北，失掉主战场。过去那些只靠运气、努力赚钱的商业规则统统失灵，变成了依赖新规则、新逻辑，只依靠过去的打法，已经无法支撑当下的商业生存规则。
但同时，疫情也给了商户一个缝补期。商户借此重新审视自身造血系统，修补供应链，练好内功，而不是将大把精力用在焦虑上。上半年“磨刀”，是为了下半年更好地“砍柴”。就如一名商户所说，“疫情只是将合作和生意延后了，但不是断了。”
就像郑州世贸购物中心总经理郑永理所说，“6月份已经提前进入淡季，但上半年我们不断引导商户走出去，开展上下游的拓展，所有的工作都是在为下半年打基础。”
上半年的焦虑、挣扎、突围，暂告一段落，都将写入历史上最为不平凡的2020年。
服装生意没有中断，下半场见。
（编辑 刘梦鸽 吴冰 熊子文）
2.哪些“河南出品”值得主播强推官方推荐的这些品牌承包你的衣食日常
顶端新闻见习记者 张玥颖
郑州市钱塘路菜市街附近，有条“服装直播一条街”，这里坐落着好几家大型服装城，拿货出货都方便，吸引了大批来此做服装生意的主播。
今年50岁的刚哥(化名)每天早早起床，顾不上吃饭就要出门，为的是抢占个直播的好位置。
“从六点开始干活，最长的一天在街上播过十个小时。”刚哥告诉顶端新闻记者，“要是碰上天气不好，我就播久一点。”
早上五点半起床，晚上十二点睡觉
清晨五点半，天还没亮，刚哥起了床，简单洗漱过，便赶往菜市街，准备开始一天的工作。
上午八点多，刚哥会停播十分钟，在街边买几个包子，填饱肚子再继续开播。
下午两点左右，朋友送来午饭，若是此时流量好，舍不得关掉手机，刚哥就边吃边播。
晚上七点，吃过晚饭的他还会再播一个小时，接下来就是复盘和学习的时间，一直到十二点再休息。
“要是碰上天气不好，我就播久一点。”刚哥告诉顶端新闻记者，根据他总结的经验，每当遇到坏天气，更多人会选择宅在家里看直播，也更体谅主播的不易，此时直播间的数据就会更好。
流量好，成本低，直播成了实体店卖货新选择
为什么选择街上直播？刚哥直言，一是流量好，二是成本低。“我干直播也有两年了，这条街上的主播数量也从几家变成了几十家。”刚哥回忆，最开始选择做线上直播，也是因为实体店不好干，“干这个不需要太多的投资，虽然辛苦一点，但是能有收获。”
若是在室内，直播间对灯光等设施的要求比较高，但在户外，一台手机，两三个人配合就足够了。
“当主播累啊，你听我这嗓子都哑了。”干了主播，就没有休息日，平时一站就是半天，但刚哥总能在镜头前抖擞精神，“这是靠经济回报带来的刺激。”他笑着解释。
由于实体店生意不如以往，线上直播成了许多店铺提高业绩的新手段。
生意最好的时候，刚哥的单场观看量突破过十万人次，同时在线人数四五千人，一天有几十万的营业额。
然而10月份他呆在家中，没播几次，数据也直线下滑。
等到了11月，刚哥回到熟悉的街道上开播，但那时流量并不算好，“太久没播，账号的数据都归零了，流量层级降到了最低档。”在后来的“双十一”中，刚哥也没蹭到购物节的红利，几位直播同事不住在一起，设备也不在身边，“双十一几乎就没沾上边。”
数据不断积累，生意越来越好
“前段时间直播间的同时在线人数只有二三百人，销售额也就一两万。”主播拿的是绩效工资，卖的少了，工资自然下滑，刚哥说道，“但也够养活一家人。”
随着数据的不断积累，直播生意一路向好。卖出的货大部分都能发走，货源也充足且稳定，刚哥攒着一把劲要好好干。
“马上就要进入旺季了。”刚哥向往着未来，“生意肯定会比以前更好。”
今年31岁的莉莉(化名)才入行，目前正跟着刚哥学习如何直播，她对未来也充满着希望。
“我本来是做实体店生意的，最近刚转型。”莉莉每天早上六点半开播，熟练的直播话术张口就来，“以前我性格比较内向，做直播后变得开朗许多。”
多看，多学，多问。莉莉总结了做直播以来的经验，她觉得一个人只要肯努力，肯吃苦，有一颗上进的心，就一定会成功。
顶起小店！努力终有回报
“未来肯定会有更多的人加入主播这一行业，”刚哥推测，“这个市场还有很大的潜力。”
另一位常在街上直播的赵先生干直播有一年多的时间，他形容自己是“越来越有拼劲”。他也会在天气不好时出门直播，下雨天淋着雨，下雪天就直接站在雪地里，并不因此感到辛苦，“卖的东西多了，自然就有劲了。”
莉莉今天播了两个小时，声音有些沙哑，她清了清嗓子，想给同行们打打气，“我们一群这么努力的人，只要一直努力下去，总会得到自己想要的结果，大家加油吧！”
3.2020郑州服装上半年人人皆播，直播带货是否还有未来
大河报·豫视频记者 袁敏
在河南省洛阳市汝阳县，有一位人称“猪肉西施”的女孩，她的名字叫岳小美，今年27岁。
岳小美身高1米72，穿上高跟鞋1米8，姣好的面容、时尚的穿搭，让人很难把她与杀猪卖肉联系起来。有人以为岳小美是卖服装的，还有人以为她是模特。
岳小美家里祖辈都是卖肉的，她十几岁就跟着哥哥学杀猪。因为从小耳濡目染，岳小美一个多月就学会了杀猪，而且半个小时就能杀完一头猪。
也有人劝岳小美从事其它行业，但岳小美说从小就接触这门手艺，自己习惯了，也挺喜欢的。
据粗略统计，截至目前，岳小美已经杀过了上千头猪，过年的时候每天要杀四五十头猪。“那个时候就需要家人帮忙了，一个人搞不定。”岳小美说。
有人将岳小美工作时的视频发到了抖音上，因为剁排骨的动作潇洒帅气，一时间竟然走红网络。甚至有人专门跑到摊位前，看她剁排骨、找她买肉。
因为看起来年龄不大，偶尔会有人上前主动搭话，岳小美被问得最多的问题就是：“有没有对象？”“结婚了没有？”岳小美总是笑着说，“我都已经有三个孩子了。”
摆摊卖肉是个辛苦活，每天凌晨4点多，岳小美就要起床去拉肉了。为了增加收入，她卖完猪肉后，下午会继续卖卤肉、凉菜。虽然起早贪黑很累，但为了能让家人过上好日子，岳小美觉得一切都是值得的。
来源：大河报·豫视频 编辑：袁敏
