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1.流利说提供丰富多样英语课程，为用户提供定制化学习内容
当今社会，英语的使用范围越来越广泛，尤其英语口语学习更是重中之重。作为国内首家通过自主研发实现了语言能力定级测试，以及与中国英语能力等级量表（cse）对接的企业，流利说（laix.us）从2016年发布智能自适应的英语学习平台以来，以智能自适应的ai学习模式得到业内认可与用户欢迎。
截至2021年6月30日，流利说（laix.us）已累积约39亿分钟的英语口语对话和537亿条英语口语录音记录，能够针对每一位用户的发音特点，进行问题指出与纠正，让每一位用户在进行学习时能够更加准确识别单词发音。同时流利说（laix.us）智能自适应ai学习模式，则能够提供学习资源、学习路径等动态学习ag九游会j9登录入口旧版的服务支持，对问题的回答进行动态调整，是基于每一位用户的输入信息和学习行为的过程数据，可以帮助学习者实现因材施教的学习体验。
流利说（laix.us）对不同的课程形式进行深度挖掘和处理，依据于英语口语学习特点通过构筑不同课程领域的知识图谱与大数据库，探索英语口语中的词汇学习、语法学习、听力理解、口语表达、中外互译等课程中的应用。根据每一位用户的特点智能自适应地提供学习内容，实现动态把握用户的学习特点、兴趣、风格等。更有名师讲堂直播和真人在线口语对练等模式，以ai技术在线匹配，帮助用户进行英语口语练习。
在精准推荐、精准学习、精准辅导以及精准评价等方面，流利说（laix.us）智能自适应ai学习模式都能够发挥其独特优势。在其智能自适应ai学习模式下，真正做到孔圣人“因材施教”的教育主张，实践路径是千人千面的规划，学生学习可以按照适合自己的路径来进行，学习路径是多维的，整个内容切割成点，形成一个立体网络结构，学习内容的连接更为智能。
凭借着自身在ai教育领域取得的骄人好成绩，流利说（laix.us）受到了越来越多用户的喜爱，相信在未来，势必能够为广大英语学习者，带来更多的惊喜体验。
2.流利说基于专业化ai平台 打造高效英语学习方案
“花99块钱，换一个全球公民的身份，干不干?”如果有个叫王翌的人问你这个问题，你会不会觉得他只是一个办证的?
但如果我告诉你，他就是靠着这个带着他的公司在美国上市了呢?
智通财经app获悉，9月1日，王翌带着他的流利说(laix)正式向美国sec递交招股书，申请在纳斯达克上市。如若顺利，流利说今年继尚德机构(stg.us)、精锐教育(one.us)、朴新教育(new.us)及安博教育(ambo.us)后在美股上市的第5家教育公司。
流利说如何站上风口?
打开流利说招股书的第一句话便是，“我们要让每个人都能充分发挥潜能，成为一名全球公民”。
这是一句具有充分焦虑导向的话。其潜台词是“只有好好学英语，才能成为‘全球公民’，否则就会落后于其他人”。而这句话与我们经常刷新到的关于“同龄人的差距”的文章一样，主要目的就是为了制造你内心深处的焦虑。
对于成人教育行业来说，“焦虑”永远是用户需求的心理基础。这个道理，2012年王翌在杭州一个居民小区里成立这家公司时就明白了，当时的英语流利说定位为一个“英语口语打分工具”。
“打分”永远是让学生产生焦虑的最直接的办法。所以打开流利说，我们首先需要做一次英语水平测试。
该测试分为三个部分，分别是词汇、听力和口语。在测试结束后，其结果将会使用不同等级呈现给用户，配合文案为其英语水平“打分”。
随后流利说通过详细的图表介绍强化用户对app专业化的认同，同时还潜移默化的加深用户对于其英语能力的焦虑度以及学习英语的欲望。
于是，在测试结束后，一个显而易见的新手优惠链接给到用户，告诉他们，只要花99元你就可以“极速提升英语水平”。为了消除焦虑，给自己一些心理安慰，于是用户点开了支付通道。
至此，流利说便从用户打开app的一瞬间开始，一气呵成的完成了从焦虑引导到付费转化的过程。并且，由于此前用户自主选择了学习目标，使得其课程给用户的感觉变成“为我量身定制”，对app好感度进一步提升，用户粘性在付费的同时得到同步提高。
配合数据，智通财经app发现，流利说mau从2016年的200万增加到2017年的440万，并在2018年上半年增加到720万，app累计注册用户则达到8380万。
并且在付费用户方面，2016年有约7.05万名用户购买课程和服务，2017年增加至约81.57万。截至2018年6月30日止，有约101.61万名付费用户。
从付费转化方式来看，能够合理的利用用户焦虑心理进行潜移默化的营销，流利说能获得如今的用户基数无可厚非。
虽然“焦虑引导”让流利说赢得用户，但真正让流利说站上风口的却是“ai”。
根据其招股书介绍，2016年7月，公司发布了首款ai英语老师，并同步在“英语流利说app”上推出了基于ai英语老师的定制化交互式课程“懂你英语”。
毫无疑问，ai是目前科技界最大的风口，否则百度也不会提出“all in ai”的口号。而为了与目前市场上竞品走出差异化路线，流利说在2015年的b轮融资后便开始对外宣传“ai”技术。并在2017年6月的c轮融资后提出，“将在全球范围内加大招募顶尖ai人才的力度，加强在ai教育领域的优势，不断优化ai驱动的教育产品与服务”的口号。
而“ai在线教育”也是此次流利说赴美上市要给投资者讲的故事，但这个故事的想象空间真的大吗?或许未必。
核心痛点的苦恼
今年五月，谷歌在开发者大会展示的ai语音助手用流畅的英语对话征服了在场的科技界同僚。然而，在面对媒体质疑录音有剪切时，谷歌却选择避而不谈。
如果说，目前全球最顶尖的ai公司在面对语言交互时仍存在难以解决的问题，我们如何相信一家主打在线教育的公司，其ai产品能够足以承担一位老师的职责?
以流利说发布的包含号称“世界上唯一一个雅思口语模拟考试的人工智能考官”的雅思流利说为例。
根据王翌介绍，这款产品不仅可以给你的发音打分，它还可以给你的语法、词汇、流利度和语用打分。这个引擎不仅可以给你精准打分，而且还可以给你指出错误，把你错误的语音抓出来，把正确的发音、正确的语法告诉你。
从王翌的描述中，我们可以发现这款产品充其量是一个基于大数据的智能化语音修正器，缺乏作为ai根本的交互与深度学习因素。
而且，从产品角度上来看，流利说的“ai老师”起到的更多的作用仅在于提高用户粘性，并没有解决在线教育的核心痛点：如何提高用户学习积极性。
作为一家互联网在线教育公司，流利说拥有“互联网”和“在线教育”两大属性。这就要求公司顺利发展需要同时符合这两大属性的商业逻辑。
从互联网角度看，上述提到的流利说产品付费导向机制已经较为完美的解决了用户使用初期流量变现的问题，并且公司mau也取得了长足增长。
但是要解决arppu的增长，还是要回到在线教育的本质，因为用户使用app是根本还是为了学习。
不过，提高用户学习积极性似乎依然是流利说的一大痛点。
因为，我们从产品导流机制可以清晰看出，吸引用户的根本在于“焦虑”而非“求知欲”。如此被动学习导致的问题几乎可以预见。
没有求知欲的用户在获得免费课程后，进而出现冲动付费，但由于没有学习动力，以致最后放弃。这也是目前流利说用户流失的根本原因。
而想要维持用户增长，只要靠目前业内的惯用手段——加大营销。2016-2017年，公司市场营销费用从2853.4万元(人民币，单位下同)大幅增长至2.83亿元，增长了近9倍。但与此同时，公司mau仅从200万增加到440万，流利说获客成本可见一斑。
而且，2016年、2017年流利说净亏损分别为8916万元、2.42亿，2018年前6个月净亏损 1.82 亿元，也就是说，目前公司净亏损正在不断扩大。而且智通财经app还观察到，公司在招股书中明示其营销费用还会有所增长，也就是说短期公司的财务状况不会有任何好转的迹象。
实际上，目前降低公司营销费用的唯一途径，便在于找到解决用户学习积极性这个痛点的办法。但从业内动向来看，还没有任何一家在线教育公司给出完美的ag九游会j9登录入口旧版的解决方案。
先于流利说上市的51 talk，其股价已从最高的25.24美元/股跌至如今6.98美元/股。而朴新教育则从最高35美元/股跌至如今9美元/股。
从这些例子足以看出华尔街对于在线教育的态度：不解决痛点，绝不看好。由此可以看出，在这一市场背景下，有ai加持的流利说，其未来似乎也不会好过多少。
3.英语流利说(laix.us)给你讲个故事，我的老师不是人
眼下，英语的使用范围越来越广泛，也逐渐引起了大家的重视。在这个背景下，很多人学习英语的需求日益激增。为了帮助用户提升英语技能，流利说（laix.us）自主研发人工智能ai技术，能够结合用户的实际需求，提供涵盖英语阅读、英语口语、英语听力、英语写作等方面知识，为用户带来个性化、高效率、定制化的学习体验。截止目前，流利说（laix.us）得到了超2.006亿注册用户的认可。
如今，流利说（laix.us）组建了一支业界领先ai科学家团队，所有的成员均来自世界知名人工智能研究机构，同时还在上海、杭州等地设置ai实验室，能够基于用户学习情况提供相对应课程定制。此外，流利说（laix.us）还不断丰富产品的功能，从多维度提升用户的英语综合技能，具体功能包括了以下几个。
发音评测功能：
发音测评方面，用户在练习发音时，流利说（laix.us）以美音母语者的语音数据作为蓝本，从音素层面、句子层面、单词层面等，对英语语音进行音准、重音、连读、语调、流利度、完整度等多个维度进行细致打分，全面分析用户在发音时存在哪些问题，帮助用户及时进行纠正。
语音识别功能：
语音识别功能是基于流利说（laix.us）拥有庞大“中国人英语语音数据库”——537亿累计录音句子数及39亿分钟累计录音时长的数据，用户在练习发音时，可以借助数据库进行对比，及时纠错，让用户避免再犯，从而提升用户在发音这方面的能力。
语音合成功能：
语音合成功能融合了多项深度学习最新技术，合成语音支持不同语种的个性化声音定制、自由切换、混合合成等，同时在清晰度、可懂度和自然度方面更接近真人发音水平，从而帮助用户学好英语口语。
语法检错功能：
流利说（laix.us）自主研发的语法检错功能，目前已包括50 种错误检测，如拼写错误、名词单复数错误、主谓一致错误、动词形态错误等，同时还能结合英文文本进行全面分析，帮助用户及时发现问题，并有针对性地解决问题。
总的来说，流利说（laix.us）结合用户的学习需求，并借助人工智能ai技术手段，将领先技术融入到产品中，帮助用户高效学好英语，以提升个人的综合能力。
