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1.猎聘网招聘信息
国务院联防联控机制定于2020年2月28日（星期五）上午10时举行新闻发布会，教育部副部长翁铁慧、人力资源社会保障部副部长游钧介绍鼓励企业吸纳高校毕业生、农民工就业相关政策有关情况，并答记者问。中国网现场直播，敬请关注！
翁铁慧:
谢谢主持人。女士们、先生们，媒体朋友们，大家上午好。新冠疫情发生以后，党中央、国务院高度重视和关心高校毕业生就业，习近平总书记作出了一系列重要指示，要求多措并举做好高校毕业生等群体就业工作。李克强总理也多次专题部署。
今年全国普通高校毕业生874万人，就业工作原本压力就不小，加之突发疫情影响，毕业生就业压力增大。教育部把毕业生就业摆在突出位置，与有关部门一起尽最大努力拓宽就业渠道、增加升学机会、开展精准指导服务。要积极推进的重点工作主要是以下四个方面：
一是最大限度增加就业机会。我们与人社部一起着力稳住大学生就业岗位基本面，刚才游钧部长已经从人社部的角度介绍了，怎么样把大学生就业主要的几块能够稳住，所以基本面的稳住很重要。除此以外，我们还将重点加大基础教育、基层医疗、社区服务等领域招录。加大政策倾斜，鼓励更多应届毕业生参军入伍。会同有关部门实施好大学生基层就业的各类项目，鼓励更多高校毕业生面向基层就业。
二是拓展毕业生升学深造渠道。根据党中央、国务院决策部署，综合考虑高校办学承载能力，以及同时考虑支撑国家战略所需学科、经济社会发展紧缺专业等因素，在保证研究生培养质量的前提下，着力扩大今年硕士研究生招生规模。同时，结合职教本科、应用型本科这些类别学校的建设，我们已经花了比较大的力气来加强这方面的建设，围绕社会服务管理新业态发展等对一线技术人才的需求，这个需求量是很大的，所以我们这次顺应这个需求，积极扩大普通高校专升本的规模。
三是多种途径开拓招聘渠道。我们已经与有关行业主管部门举办了12场网上大型招聘活动，我们跟有关行业部门的合作还将继续，已经在筹备的还有18场全国性的（活动），同时要求各省市各高校大力增加紧贴区域经济社会发展需求、专业匹配度高的岗位来进行网络招聘会。除了各级政府和学校以外，我们还寻求与社会招聘网站合作，也是疫情发生以后着力做的事情，已遴选了5家规模大、岗位与毕业生匹配度高的企业（前程无忧、智联招聘、boss直聘、中华英才网、猎聘网），我们跟这5家企业合作，他们都将开辟校园招聘专区，而且全部免费为大学毕业生提供高质量服务。考虑到毕业生对用人单位可信度的关切，我们要求这些企业严格审核岗位信息，确保真实可靠准确。我们跟这些企业紧密合作，教育部今天正式推出“24365全天候网上校园招聘”服务，就是每天24小时、全年365天服务不打烊，我们希望创造条件，不见面也能招聘，也可签约认定。
四是更加精准提供指导服务。我们要求每所高校必须关心关爱每一位毕业生，要求学校就业指导教师和辅导员，甚至所有的硕士生、博士生导师都要密切关心每一位毕业生的毕业和就业工作，要求以“一人一策”等方式加强个性化指导，尽最大的努力向毕业生推荐符合其个人特点的岗位，我们还会积极引导毕业生找准职业定位，合理调整预期，希望每个人尽快找到合适自己的岗位。
我就先报告这些，下面我愿意回答大家的提问。
2.教育部前程无忧、猎聘网等五大招聘网站校园招聘服务全部免费
基层岗位的招聘
（1)58同城
58同城被誉为是神奇的网站，具有信息量大，客户多的优势，劣势就是信息比较杂，有些信息真假难辨（因为58对用户注册放的很宽）主要针对一些基本岗位的招聘
（2）智联招聘
智联招聘也是目前企业普遍用的比较多的招聘网站。主要是求职者操作简单，方便实用。
（3）地方性的网站
如江西的人才人事网地宝网等，不同的地方有不同的招聘网站
（4）boss直聘
boss直聘之前招聘方可以免费发放一些职位，每天免费跟100位人选聊天，现在改革了，一些热门岗位需要收费，企业用量在下降，求职者可以直接去投递简历
应届毕业生
对于应届毕业生来说，我建议最好去参加招聘会，因为招聘会上来的企业大部分都是经过学校审核通过的，安全系数高。如果要网上应聘的话，我建议找企业自己的网站，或者找一些专门针对应届生的网站
高层管理人员
(1)猎聘网 猎聘网目前是招聘方针对高层管理人员用的最多的了，之前听说只有年薪10万以上的人选才可以注册，现在也放开了。猎聘网针对高层管理人员求职会好一点，这里不仅有企业，还有专门的猎头公司入驻。
(2)领英和脉脉
这个是目前企业和用户用的比较多的招聘网站了，因为这两个软件大都可以用来社交。
前路漫漫，希望各位工作顺利，事业蒸蒸日上。
3.互联网招聘战事升级，猎聘净利润却激增125?你用过吗
过去两年鲜有公开露面的猎聘网创始人兼ceo戴科彬，终于再一次站在镁光灯下。北京时间6月29日，有才天下（猎聘网母公司）在香港主板成功上市，股票代码为“06100.hk”，发行价33港元，市值163.53亿港元。
“这次上市募集的资金主要用在三个方面：第一是推动技术和产品研发。猎聘的盈利模式已经很清晰，需要做的事情是从业务体系上不断突破，做这一块需要很多优秀技术人才加入；第二个是做产品的战略延伸，尤其在职业辅导等事情上；另外我们也会扩展更多的客户更多的用户，此外全球化的布局也已经启动。所以排个序：第一产品技术投入，第二市场扩张，第三新业务扩张。”
值得关注的是，在今天猎聘上市仪式上，戴科彬邀请了两家猎头公司一起现场敲钟。如同顺丰上市的时候，王卫曾带着快递小哥一起敲钟，戴科彬解释为何邀请两家猎头公司敲钟：“两家猎头公司起死回生的经历，验证了猎聘的商业模式以及商业价值。”据悉这两家在2014、2015年快倒闭了猎头公司，利用猎聘寄予厚望的面试快等产品，如今发展成中国猎头行业前10的公司。
一起敲钟不为情怀，更是为了见证。猎聘诞生之初行业便存在智联招聘、前程无忧、中华英才三家行业头部企业。当时大家对猎聘的疑问，更多是定位于中高端ag九游会j9登录入口旧版的人才招聘的猎聘，能否验证垂直招聘领域能独立存活？在猎头服务属于非标化产品的领域，猎聘互联网bhc（企业、猎头、个人）模式是否行得通？
7年发展时间，猎聘以b端企业中相对较快的速度成功上市，戴科彬对亿欧表示：“15年前大学生都喜欢进外企，我们选择从外企出来，在人力资源领域从零开始进行创业。猎聘的上市证明当今互联网环境愿意认可能够产生商业价值的企业，也证明草根创业能够成功。”
从猎头到猎聘的身份转变
此次上市，使猎聘成为内地首家在港交所上市的在线招聘类企业。从上市的时间点会看，无疑是认识猎聘和戴科彬本人最好的机会。
定位于中高端人才（年薪10万元以上）招聘的猎聘，截止2017年12月31日，猎聘网注册个人用户总数由2015年12月31日约2500万名增加至3890万名，复合年增长率为24.8?验证企业用户总数，由2015年的约7.5万名，增加至24.86万名，复合年增长率为82.0?验证猎头总数，由2015年底的62392名，增加至101840名，复合年增长率为27.8?
2008年从宝洁离职创业的戴科彬，无疑没有想到猎聘会有今天的规模。“很多猎头公司几个人一年可以赚几百万，他们没有动力去做规模化扩张，因为一扩张管理成本就上来了。”戴科彬认为市场不缺一家猎头公司，却缺少一家能在“企业、猎头、个人”三方提供互联网服务的人力资源公司，于是在2011年戴科彬停掉猎头业务，创立了互联网模式的猎聘。
猎聘发展过程中的“贵人”，无疑是从a轮开始一直参与投资猎聘的经纬中国，目前以24.49?持股比例成为猎聘占股最多的机构股东（经纬中国占股24.49?华平投资占股23.89?经纬中国合伙人邵亦波的tenzing占股7.47?。当时和经纬合伙人邵亦波通过一个视频就确定下了投资，戴科彬很诧异原来融资这么容易。后来邵亦波告诉戴科彬，决定直接决定投资猎聘：“一是相信戴科彬的职业性和操守，另外戴科彬对marketplace的理解、认知还是比较深的，他很愿意去尝试。”
但是后来和邵亦波一次吃饭，邵亦波对戴科彬说：“我们给你的第一笔钱，让你试试。试成了，我们还有；试不成，对不起，就没了。”戴科彬回去对公司同事说：“就这么点钱，哥们，咱们得好好干，干成就干成，干不成就没了。”当时戴科彬带领10几个人小团队努力开发起产品来。
戴科彬指着他办公室那张白条办公桌说道， “这个办公室是风水宝地，当时产品开发团队就坐在这个桌子周围。这里诞生的两个产品都让猎聘走向新高度。”
戴科彬回忆当时办公室一个月的时间都弥漫着工程师的烟味，团队经常加班搞到很晚。推出的两个产品一是解决了猎聘闭环交易如何收费的猎币，当时企业很难对服务提前付费，团队想出用货币转化的思路，推出猎币让猎头和企业购买简历，解决了猎聘收费的问题。
第二个就是推出“面试快”产品，只要猎头匹配给企业hr的候选人一个到场面试，即可获得一定量的佣金，猎头可以在较短的时间内获得持续而稳定的订单和佣金，提升了猎头对平台的依赖。
猎聘不是招聘广告平台
团队能“打硬仗”的风格，也帮助猎聘的业务快速发展。根据招股书数据，猎聘网2015年、2016年、2017年营收分别为3.45亿元、5.87亿元、8.24亿元，三年复合年增长率为54.4?毛利率2015~2017年分别为85.7?84.5?84?
业绩的快速增长自然会获得资本亲睐，猎聘也接连获得了a、b、c、d轮融资，“我们d轮融资目前还还待在账上没有动。”不过相比业绩增长或是获得多少融资，戴科彬认为猎聘最大的收获是商业模式的进化。猎聘成立7年虽然一直坚持bhc模式，但其中内核发生了很大变化：
最早猎聘是中国的职场社区模式，2011年猎聘做了个人投递给猎头的产品，猎头给个人反馈招聘结果的人与人互动社区；
第二阶段猎聘打造了企业bhc的商业模型，实现人与人互动的轻社交模式；
第三阶段是完善招聘求职的交易模式，形成人与人连通的社交网状模式；
最后到大数据赋能的ai模式，猎聘目前拥有简历透镜、职位智能评估和伯乐机器人三款智能产品。另外今年已经有70?投递简历被智能分析推荐，猎聘逐渐成为一家智能企业。
所以如果问猎聘是否有对标的标的，同样定位高端职场社交的linkedin和猎聘或许有些类似。“但是你可以看到linkein的商业模式在中国市场并不适应，猎聘b（企业） h（猎头） c（求职者）“轻社交的交易模式”是全球独有的创新。”戴科彬认为猎聘经过多年的进化，并没有真正意义上的对标对象。
2017年是猎聘转折点
猎聘的模式创新并不为外人所了解，所以有人认为猎聘只是招聘广告信息平台，业务增长依赖大规模的线下线上广告驱动。那些年猎聘确实投放了不少广告，比如早年分众传媒投资猎聘后，戴科彬和江南春等一起拍摄了短片在全国办公楼宇播放。2016年猎聘邀请当红影视演员胡歌做代言，并投资胡歌出演的《猎场》电视剧，戴科彬也在这部电视剧中本色出演。
针对这些质疑，戴科彬认为是外界对猎聘的不了解造成。“ 2016年我们打了很多的广告，2017年我们减了一半，但是从流量和用户获取上来说，这两年效果是差不多的，这说明猎聘的品牌效应和网络效应已经成型。”猎聘在2017年保持营收增长的基础上，结束了6年亏损历史，盈利755万元。戴科彬同时否认了定好2018年上市计划，所以缩减广告投放做盈利。“我们只想证明给自己，就是说如果这个生意持续做下去，我哪怕不融资，我能不能活下去。”
因为招聘或者说整个人才服务市场，跟在线教育有点像，它不是一个赢者通吃的模式。“新东方做了那么大，但是市场份额不到50?猎聘网作为行业老大，市场占比也仅为0.85％左右。”猎聘希望自身的品牌效应和网络效应逐渐发挥作用，能够提升自己的市场份额。
猎聘的真正对手只有自己
根据2017年人社部发布的《人力资源服务行业发展报告》显示，2016年，全国人力资源服务市场行业全年营业总收入达11850亿元，同比增加22.4?保持了近几年20?上的高增长态势。可以说，人力资源市场未来的发展前景依然十分值得期待。
目前招聘平台主要分为四种模式：以前程无忧和智联招聘为代表的综合模式，以拉勾和猎聘网为代表的垂直招聘平台，主要面向互联网人群等高端人才人群；以脉脉、大街网等为代表的社交招聘网站；以58同城、赶集网为代表的分类信息招聘网站。
综合招聘是与中国经济发展绑定在一起，所以需求会一直存在。而分类信息网站正随着蓝领用工以及灵活用工市场发展而发展。但最具看点是垂直招聘领域，相比互联网招聘的140亿元市场规模，中高端人才获取服务市场规模2017年为967亿元，预计2022年将到2433亿元，复合增长率20.3?高于年薪10万元以下的人才市场18.7?复合增长率。
猎聘最大的敌人还是自己。根据招股书显示虽然猎聘毛利高达84?但是公司净利率仅0.2?过高的销售费用造成净利率比较低。相比前程无忧10?上的净利率，猎聘无疑还有很大的增长空间。前程无忧2017财年毛利率为73.2?为何猎聘的毛利率高于前程无忧近10个百分点，但是最后净利率比他们低？戴科彬认为根本原因是发展年限造成的规模效益。智联招聘和前程无忧20多年的发展时间，建立的销售团队规模在4000-5000人左右，2017年的人均效能大概在70多万元；猎聘的人均效能在50多万元，大概是1400多人的销售团队。“当然我们不能一年将净利率提升到20-30?销售队伍提升到几千人规模，但是我们会通过销售团队的稳步增长、运营效率的逐步提升，最终提升净利率。”
针对猎聘企业客户人才服务营收占比96.5?单一业务营收占比过高的情况，戴科彬提到猎聘的职业辅导等个人业务在今年实现3-4倍的增长速度，以及正在部署的企业组织效率提升、组织业务优化等业务，都会让猎聘实现多元化发展。
相比猎聘上市，猎聘未来多元化发展无疑更具挑战。戴科彬回忆拍摄《猎场》对戏时提到，由于出演的是自己，所以作为演绎新人与明星胡歌对戏时丝毫没有怯场，“很多镜头甚至不用ng”。上市后，戴科彬能否带领猎聘再次上演一出好戏？
